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Argumentieren unter Stress – Selbstcoaching via Hörbuch

Bereits vergangene Woche haben wir über das Buch: Argumentieren unter Stress – von Albert Thiele berichtet. Für alle, die nicht die Zeit zum Lesen haben, gibt es eine gute Nachricht. Das Werk gibt es auch als Hörbuch, und kann somit nebenbei, zum Beispiel beim Autofahren gehört werden.

Argumentieren unter Stress als Hörbuch

Hörbuch-Cover-Argumentieren-unter-StressLeider ist das Hörbuch, eine gekürzte Version des Buchs. Das Positive am Hörbuch ist, dass die wichtigsten Inhalte enthalten sind. Essentielle rhetorisch trickreiche Formulierungen der Lehre sind in einem Beiheft abgedruckt. Die Spielzeit des Hörbuchs beträgt 134 Minuten. Aktuell (04.03.2014) kostet es auf Amazon zum Download als digitaler Güter 14,85€ oder als CD mit Beiheft 19,99€.

Argumentieren unter Stress – Beispiele wichtiger rhetorischer Tricks

Bedingt zustimmen

Glücklicherweise handelt es sich dabei um Einzelfälle.

Sie sprechen negative Erfahrungen an. Dabei wird häufig übersehen, was wir schon erreicht haben…

Lenken auf die eigene Kernbotschaft

Ihr Einwand zeigt mir, dass der Grundgedanke des Konzepts noch nicht deutlich geworden ist…

Ich erläutere Ihnen gern, welche Aspekte für diese Lösung sprechen….

Verständnis signalisieren

Ich würde in Ihrer Situation genau so denken.

Gesprächspartner aufwerten

Ich freue mich, dass Sie diesen Punkt ansprechen.

Rückfrage

Ihr Einwand zeigt mir, dass Sie meinem Vorschlag skeptisch gegenüber stehen. Was stört Sie daran?

Differenzierung

Ihre Frage enthält eine Unterstellung, die so nicht zutrifft.

Ergänzende Ich-Botschaften

Ihre Frage erstaunt mich

Ihre letzte Aussage irritiert mich.

Bei unfairen Angriffen und Killerphrasen

Das mag ihre Meinung sein. Richtig ist, dass wir in punkto XY besser dastehen als in der Vergangenheit.

Auf Zeit spielen

Darf ich Ihre Frage in einen größeren Kontext stellen….?

Redewendungen, um „freie“ Informationen unterzubringen

Eine kurze Vorbemerkung zu Ihrer Frage…

Fazit

Die Möglichkeiten rhetorisch geschickt zu Argumentieren sind wie die Beispiele oben zeigen zahlreich. Deshalb lohnt es sich, die einzelnen Techniken des Hörbuchs im Alltag zu erproben um in deren Anwendung sicher zu werden und situativ abwägen zu können, welche Technik angemessen und effektiv ist.

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